La ricetta del successo del fondatore di McDonald’s

Perché esistono “uomini pieni di talento, ma privi di successo”?

pubblicato il 26/07/2020 in Economia da Giorgio Nadali
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Giorgio Nadali

di Giorgio Nadali

Il fondatore della catena McDonalds’s – Raymond Albert Kroc – era solito dire: “I due requisiti più importanti per avere grande successo sono: primo, essere nel posto giusto al momento giusto; secondo, fare qualcosa per ottenerlo”. Cosa sta dietro ai grandi risultati? Noi vediamo solo il punto di arrivo. La strada è lunga e difficile. Chi è invidioso non tiene conto del percorso che porta alla vetta. È possibile. Tutti abbiamo 24 ore. Dipende da come le usiamo e quali atteggiamenti abbiamo. Ray vendeva frullatori a 53 anni, nel 1955. Poi colse la sua occasione. Amò la sua intuizione. Agì con tenacia. La sua via cambiò. Oggi la catena McDonald’s alimenta l’1% della popolazione mondiale.

La lezione più importante di business di Ray Kroc è perseveranza e determinazione. Kroc non partì con l’idea di una catena di fast food. Spesso le grandi idee nascono per caso. Colse al volo una delle occasioni che la vita offre a tutti coloro che hanno lo spirito positivo e intrepido per coglierle. Notò che i fratelli Richard e Maurice McDonald’s gli ordinarono sei frullatori per il loro ristorante. Da qui Ray iniziò prima a sognare e poi a mettere in pratica la sua idea di una catena di fast food su scala nazionale. Un’idea osteggiata dai fratelli McDonald’s che non avevano la sua ampiezza di vedute. Errore fatale. Essere “visionari” è essenziale per avere successo. Cercando finanziamenti, alleanze e con la proprietà  del terreno dei ristoranti in franchising, dopo solo cinque anni Kroc porta i ristoranti della catena a raggiungere il numero di 200 unità. Un anno dopo Ray rileva le quote dei timorosi fratelli McDonald’s e l’esclusiva del marchio con il loro nome. Kroc ha anche l’umiltà di mantenere il nome McDonald’s, nome più americano e attraente di un ristorante “Kroc”.

Nel film uscito nel 2016 - “The Founder” – dedicato alla sua vita,  Ray Kroc dice: "Niente al mondo può sostituire la tenacia. Il talento non può farlo: non c'è niente di più comune di uomini pieni di talento ma privi di successo. Il genio non può farlo: il genio incompreso è quasi proverbiale. L'istruzione non può farlo: il mondo è pieno di derelitti istruiti. La tenacia e la determinazione invece sono onnipotenti.". Come?

           

1. Coerenza

Le persone di successo si concentrano sul soddisfare i loro obiettivi, e questo è il motivo per cui essi hanno un programma coerente. Avere una programma preciso aiuta a dare priorità  e mantenere i compiti importanti in cima alla vostra lista

2. Fissano obiettivi quotidiani

Le persone di successo sono chiare circa i loro obiettivi e fanno un elenco scritto che li spinge al raggiungimento di questi obiettivi.

3. Alimentano le relazioni giuste 

Le persone di successo cercano sostegno e trovano persone che possono connettersi con loro intellettualmente. Trovano le alleanze giuste.

4. Hanno alta intelligenza emotiva

Le persone con intelligenza emotiva sono costantemente alla ricerca di modi per aggiungere valore e contribuire al loro ambiente. Usano la loro consapevolezza emotiva nel pensare e trovare risposte ai problemi. Questa qualità li aiuta a ispirare gli altri ad avere successo.

5. Agiscono

Le persone di successo agiscono. Non risolvi nulla se permetti alla sensazione di sconforto di sopraffarti. Attraverso l’azione puoi ottenere risultati e scoprire un percorso verso i tuoi obiettivi. Ray Kroc diceva: “La fortuna è un dividendo del sudore. Quanto più sudi, più fortuna ottieni”.

6. Dicono a loro stesse frasi motivanti

Quando dici a te stesso frasi come «Oggi sta per essere un grande giorno» o «Io ho successo» incrementi la tua capacità intellettuale e migliori le possibilità di raggiungere i tuoi obiettivi per la giornata.

7. Rimangono in buona salute

Una mente sana e corpo è il primo passo verso il successo. Il tuo corpo è un veicolo per realizzare ciò che desideri. L’attività fisica non solo aiuta a mantenere il corpo fisicamente in buona salute;  migliora anche il proprio stato mentale.

8. Meditano

La meditazione consente di concentrarsi e di essere più produttivi. Migliora le relazioni e la creatività.

9. Agiscono sui piccoli miglioramenti verso i loro principali obiettivi

Secondo Henry Ford, «Niente è particolarmente difficile se lo si divide in piccoli passi». Le persone di successo applicano l'effetto domino verso le loro ambizioni facendo piccoli e continui miglioramenti ogni giorno.

10. si svegliano presto

Da Tim Cook, CEO di Apple, a Jeffrey Immelt, CEO di General Electric, svegliarsi presto sembra essere la tradizione delle persone di successo. Quindi, molto può essere fatto all'interno di quelle prime ore del giorno che è molto più difficile da realizzare quando si aggiungono le distrazioni, incontri e rumore ambientale.

11. Passione

Nessuno vuole stare attorno a una persona con un cattivo atteggiamento, soprattutto perché è difficile ottenere risultati positivi con una mentalità negativa. Se stai per valutare qualcuno che collabori con te, cerca i «bicchieri mezzo pieni».

12) Fede

Le tue credenze (ciò che tu credi di te stesso e degli altri) ti portano al tuo potenziale (ciò che sei convinto di poter fare) che si traduce in azioni (ciò che effettivamente fai) che si traducono in risultati (ciò che ottieni in base alla tua azione). E il ciclo ricomincia!

13) Strategia

Il pensiero realistico impone di affrontare la realtà e di definire una strategia per raggiungere un target. Permette di distinguere le decisioni importanti e di quelle necessarie nel corso del normale business. «Finché il pensiero non è collegato con la realtà non c’è alcuna realizzazione intelligente» (James Allen)

14) Chiarezza di valori

Anche se può essere tentata di misurare la sua autostima confrontandosi con la concorrenza, la persona mentalmente forte non cade in preda a tali distrazioni. Si concentra nel vivere secondo i suoi valori e fa del loro meglio, nonostante le  circostanze. Alla fine della giornata, non si chiede , «Ho battuto tutti gli altri?» Si chiede invece: «Sono rimasto fedele ai miei valori?»

15) Abilità comunicativa

Essenziale per trasmettere agli altri la passione per la nostra idea

16) Socievolezza

Oggi il successo è spesso un lavoro di squadra. È importante cercare con pazienza e poi stringere le alleanze giuste per raggiungere il nostro obiettivo

 

Ecco perché esistono “uomini pieni di talento, ma privi di successo”

 

1) La paura di correre dei rischi

Molte occasioni vengono perse a causa dell’indecisione. Il rischio non è azzardo. L’azzardo è alla cieca. Il rischio è basato sulla conoscenza e sulla lungimiranza.

2) Mancanza di costanza

Il successo è costanza + resistenza. Molti falliscono solo perché si arrendono. Occorre essere costanti in ciò che va fatto e resistere ciò che non va fatto.

3) Vogliono risultati immediati

Questo significa pensare solo al presente, senza conseguenze. Visione limitata non degna di grandi obiettivi.

4) Danno poco spazio a se stessi

Chi non si rispetta o si svaluta non può diventare un leader

5) Cercano scorciatoie

Non esistono soluzioni rapide!

7) Sono avidi

Il guadagno è importante ma non è l’obiettivo primario: Soddisfare il Cliente e generare in lui il desiderio del prodotto. Ray Kroc diceva: “Se lavori solo per i soldi non ne farai mai, ma se ti piace il tuo lavoro e sei disposto a mettere sempre il cliente al primo posto, allora avrai successo”.

8) Mancano di convinzione

E’ necessaria la convinzione per prendere posizione. Inoltre occorre essere a favore e non contro qualcosa. 

9) Resistono al cambiamento

Ogni progresso è cambiamento!

10) Rifiuto di organizzarsi

“Tutti hanno la volontà di vincere, ma ben pochi hanno la volontà di prepararsi a vincere” (Vince Lombardi)

11) Razionalizzare

11)  Con tutte le convinzioni limitanti possibili e immaginabili del dialogo interiore, come ad esempio: “Sono troppo vecchio, giovane, inesperto, sfortunato, squattrinato…” e i “Non ho” conoscenze, fortuna, preparazione, istruzione, carisma… 

12) Non imparare dagli errori passati

Il fallimento non è definitivo . Accresce l’esperienza! 

13) Paura

La paura del fallimento è spesso peggiore del fallimento stesso.

P aura

A pparenza

U topica

R itenuta

A utentica

 

14) Incapacità di usare il proprio talento

E’ essenziale mettere a frutto e migliorare le proprie capacità, ad esempio con uno studio costante. Le persone di successo leggono molto e frequentano corsi.

15) Mancanza di disciplina

Scegli tra la disciplina e il rimpianto… Quale fa più male? Disciplina significa: focus (concentrazione), niente distrazione, sacrificio, coerenza.

16) Dare poco spazio a se stessi

Chi non si rispetta o si svaluta non può diventare un leader

17) Mancanza di curiosità

La persona di successo vuole imparare sempre cose nuove! Il presidente Donald Trump ha detto: “Posso aver già raggiunto il successo, ma imparo qualcosa ogni giorno!”

18) Mancanza di pensiero positivo

Questa persona attribuisce il successo alla fortuna, quindi al caso. Non conosce le sua abilità.     

19) Mancanza di obiettivi

Per avere successo è necessario un forte desiderio di riuscire unito a chiari obiettivi bene definiti.

20) Mancanza di coraggio

Il carattere senza coraggio e integrità è privo di efficacia. Il coraggio senza carattere è oppressione.

 

Chiediti:

*  Come posso applicare la lezione di Ray Kroc alla mia vita e alla mia attività?

*  Cosa sarebbe successo se Ray Kroc avesse detto a se stesso “Sono solo un povero venditore di frullatori?”

 

 

 

 

 

 

 

 

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